為什么那曲冬蟲(chóng)夏草這么貴？因?yàn)槟惚或_了！部分商家會(huì)利用你不能去那曲的現(xiàn)實(shí)，通過(guò)朋友圈持續(xù)的擺拍圖片、視頻編造出一套真中帶假的說(shuō)辭，讓你相信在那曲本地冬蟲(chóng)夏草就很貴。另外，他們也確實(shí)會(huì)和你交易比市場(chǎng)平均水平更高的特選那曲冬蟲(chóng)夏草，讓你覺(jué)得那曲只產(chǎn)他們那種高品質(zhì)蟲(chóng)草，即便你對(duì)高一倍的價(jià)格有所懷疑但也最終會(huì)因?yàn)槠焚|(zhì)好安慰自己。

我經(jīng)常遇到客戶詢問(wèn)那曲冬蟲(chóng)夏草的價(jià)格，我按5-10%的正常利潤(rùn)報(bào)價(jià)后，他們不是嫌棄我的蟲(chóng)草價(jià)格高，而會(huì)驚訝我的價(jià)格為什么那么低，進(jìn)而懷疑我賣的不是那曲蟲(chóng)草，因?yàn)樗麄冊(cè)谖抑耙呀?jīng)獲得那曲冬蟲(chóng)夏草價(jià)格比我的報(bào)價(jià)高一倍的信息，更可笑的是，有人還會(huì)理直氣壯的質(zhì)問(wèn)我，在那曲當(dāng)?shù)囟家u2-300元一克的蟲(chóng)草，為什么我要便宜一半！有個(gè)客戶說(shuō)那曲本地4條規(guī)格的蟲(chóng)草要賣290元一克，而我的賣價(jià)一克150元不到？我說(shuō)，你要么是被當(dāng)游客宰了，要么根本就沒(méi)有去過(guò)那曲，騙子說(shuō)什么你就信了。那么，150不到的蟲(chóng)草為什么會(huì)賣到290元呢？如果是實(shí)體店，那多出的140元是房租和品牌溢價(jià)以及服務(wù)費(fèi)；如果是網(wǎng)絡(luò)中，多出的140元肯定是廣告宣傳費(fèi)等營(yíng)銷成本，但商家不可能告訴你多出的費(fèi)用需要你買(mǎi)單。

那曲冬蟲(chóng)夏草確實(shí)比其他產(chǎn)區(qū)冬蟲(chóng)夏草要貴，但哪怕與四川藏區(qū)冬蟲(chóng)夏草比，一克也不會(huì)多出50元，更別說(shuō)100多元了。通常，同規(guī)格那曲冬蟲(chóng)夏草平均比青海玉樹(shù)冬蟲(chóng)夏草只貴5-15元，比西藏昌都山南青海果洛黃南等產(chǎn)區(qū)蟲(chóng)草貴10-20元，比四川藏區(qū)蟲(chóng)草或其它邊緣產(chǎn)區(qū)貴30-40元。在我們冬蟲(chóng)夏草批發(fā)商和直銷商眼中，一克多賣貴5元就代表著利潤(rùn)翻倍，大部分商家即便用其它產(chǎn)區(qū)蟲(chóng)草冒充那曲蟲(chóng)草也就是多賺那10-30元的差價(jià)。我賣正宗那曲蟲(chóng)草，一克賺10元20元都很滿足了。

那曲冬蟲(chóng)夏草品質(zhì)也分特選、精選、通貨三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其中最源頭流行通貨，一級(jí)批發(fā)商則把通貨中的斷草挑出來(lái)為精選草和斷草。在精選草中把最好的3分之一或者5分之一選出來(lái)就是特選草。通常特選草比精選草貴10-15元，精選草比通貨又貴10-15元，即那曲草特選草與通貨之間的價(jià)格差距也就每克30元不到。所以，我賣150一克的蟲(chóng)草規(guī)格，別家賣180一克我會(huì)認(rèn)為合理，賣220一克我會(huì)認(rèn)為他有房租或營(yíng)銷成本也算合理，但賣290一克那不是騙是什么？收智商稅么？

還有一些客戶，非要找證據(jù)說(shuō)服我。比如，別的商家朋友圈天天在那曲收蟲(chóng)草，并且在西藏、在那曲發(fā)貨，他們還會(huì)捐款給貧困的藏族小孩子，他們多善良不會(huì)騙人。其意思就是說(shuō)我人在成都發(fā)貨，一年也去不了2次藏區(qū)，也不見(jiàn)我獻(xiàn)愛(ài)心，所以更應(yīng)該相信他們！我想反駁你們，呆那曲吃住開(kāi)銷算誰(shuí)的？天天去擺拍不需要車旅費(fèi)？他拿誰(shuí)的錢(qián)獻(xiàn)愛(ài)心，獻(xiàn)愛(ài)心你可以自己去捐贈(zèng)，而不是讓人代捐100元被收走90元代捐服務(wù)費(fèi)吧！而我在成都家里，吃住是自己，我讓那曲藏族合作伙伴把收到的蟲(chóng)草從那曲發(fā)到成都，給藏族朋友辛苦費(fèi)，平均成本比最源頭每克多幾元而已，比在西藏那曲開(kāi)店成本都低，別以為藏族人賣的蟲(chóng)草就是自己挖自己銷售，都和我一樣，做生意的就是到處收購(gòu)，甚至就是在蟲(chóng)草市場(chǎng)倒來(lái)倒去賺點(diǎn)差價(jià)。

朋友們，2021年了，不要認(rèn)為自己會(huì)上網(wǎng)就覺(jué)得信息就通暢了，不要覺(jué)得上網(wǎng)隨便加了個(gè)人就覺(jué)得緣分到了，不要?jiǎng)e人說(shuō)那曲冬蟲(chóng)夏草就是那么貴你就胡思亂想幫商家打圓場(chǎng)了，別人投放了20萬(wàn)的廣告費(fèi)，原本10萬(wàn)成本的貨，可能低于30萬(wàn)出嗎？我們說(shuō)那曲冬蟲(chóng)夏草價(jià)格貴只是比其它產(chǎn)區(qū)貴10元20元30元，而不是一克要貴100元200元那么多啊！