時(shí)至今日，網(wǎng)購冬蟲夏草已成為蟲草消費(fèi)者的常態(tài)，但由于冬蟲夏草并不是標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)產(chǎn)品，涉及到不同產(chǎn)地，不同品質(zhì)，不同渠道，加上人工種植并凍干蟲草，因此人們通過互聯(lián)網(wǎng)購買到的蟲草品質(zhì)和價(jià)格都不一樣。因此，很難回答冬蟲夏草一克什么價(jià)，即便限定產(chǎn)地、規(guī)格大小、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)商家的經(jīng)營成本也不一樣，蟲草價(jià)格同樣存在差異。

情況一：花錢投放搜索引擎廣告銷售冬蟲夏草。許多網(wǎng)友通過百度、搜狗、360等搜索引擎搜索“冬蟲夏草”相關(guān)詞匯，會跳出一個(gè)網(wǎng)頁，通常里面會出現(xiàn)一個(gè)“蟲草產(chǎn)地賣蟲草的代言人”介紹，隨后展示冬蟲夏草的吃法、功效，蟲草采挖或收購過程，蟲草真假鑒別，以及他銷售的冬蟲夏草優(yōu)勢圖文等等，最后還會看到一些“購買者”非常正面的評價(jià)。他們主要推薦一級蟲草（2條1克）、二級蟲草（3條1克）、三級蟲草（4條1克）三個(gè)等級。這些展示能夠給消費(fèi)者很專業(yè)的感覺，但其實(shí)他們廣告投入和運(yùn)營成本非常大，最小的三級蟲草每克價(jià)格也基本在180元以上，對比線下實(shí)體品牌藥店確實(shí)會便宜一點(diǎn)。

情況二：刷單刷好評開直通車銷售冬蟲夏草。在淘寶天貓京東等平臺冬蟲夏草，基本只有做到前2頁才被大部分消費(fèi)者認(rèn)可，根據(jù)平臺制定的規(guī)則，需要銷量高，好評率高，或者花錢開直通車（廣告）才能排名靠前。其實(shí)冬蟲夏草消費(fèi)群體比例非常小，平均每天能保持成交十幾單都在業(yè)內(nèi)算厲害，但為什么很多商家淡季都可以做到每天幾十單甚至上百單？其實(shí)他們有一半以上都是刷單虛假成交，而且你看他們的評論大部分都是幾十字的好評配圖片，這樣的目的就是能夠符合平臺的規(guī)則做到排名靠前獲得高曝光量。當(dāng)然，通過手段排名上去后每個(gè)商家由于渠道不一樣，銷售的價(jià)格同樣參差不齊，特別在價(jià)格戰(zhàn)明顯的幾大電商平臺，以種植產(chǎn)品凍干蟲草冒充野生冬蟲夏草的情況非常常見，許多消費(fèi)者對這些平臺也產(chǎn)生了不信任。

情況三：微信配圖文編故事銷售冬蟲夏草。這其實(shí)是團(tuán)隊(duì)利用技術(shù)加人定向推廣的操作模式，也是第一種情況的延續(xù)，為了取得客戶信任的后續(xù)操作。在他們的朋友圈，隔三差五的在產(chǎn)地收蟲草，做公益，或者曬各種藏區(qū)風(fēng)景習(xí)俗。銷售過程中，會非常主動邀請客戶購買他們的蟲草，他們其實(shí)是非常努力的一群技術(shù)加銷售團(tuán)隊(duì)，能力非常強(qiáng)大也能吃苦。不過，站在消費(fèi)者的角度，他們的成本高，最后也是客戶為它們一系列神操作埋單，性價(jià)比雖然不高，但交易過程愉悅。

情況四：產(chǎn)地商家通過微信或QQ銷售蟲草。老一輩產(chǎn)地大蟲草商都是在市場坐等挖草人賣草和內(nèi)地經(jīng)銷商上門批發(fā)，而且至今依然是主流，但這種交易額和交易量巨大，每單都是幾萬幾十萬甚至上千萬。但新一代蟲草商因?yàn)榻邮芰嘶ヂ?lián)網(wǎng)的洗禮，也嘗試通過QQ群、論壇、微信等新窗口尋找新客戶，通常這群人沒有技術(shù)但擁有一手貨源，雖然很難找到客戶，但客戶穩(wěn)定性高，他們的價(jià)格也非常合理，通常會成為前三種情況的合作供應(yīng)商，不過普通客戶很難找到他們。

情況五：自建平臺銷售冬蟲夏草。這就是以我（朱氏冬蟲夏草）為代表的銷售方式。我這個(gè)網(wǎng)站建設(shè)成本低，通過自己運(yùn)營，曝光度較高（比不上情況1花錢上廣告的）能同時(shí)吸引到產(chǎn)地大蟲草商和普通消費(fèi)者。這時(shí)候我就掌握了大量情況四的商家，并在其中起到品控的作用。我從數(shù)百個(gè)最源頭的供應(yīng)鏈中會篩選出我認(rèn)可的幾個(gè)源頭商家進(jìn)行合作，對他們的蟲草進(jìn)行把控，拿下一批好貨再銷售給消費(fèi)者，從中賺取一點(diǎn)品控費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)，在源頭商家和消費(fèi)者之間找到了一個(gè)平衡點(diǎn)。

目前，我主營那曲比如縣和那曲巴青縣品質(zhì)冬蟲夏草，其中冬蟲夏草一克價(jià)格為（偶爾有少量浮動）：4條一克155元，3條一克175元，2.5條一克218元，2.2條一克258元左右。10克起購，每多購買10克單價(jià)基礎(chǔ)上總價(jià)少50元，比如購買4條1克10克是1550元，購買20克就是155x20-50元，購買50克就是155x50-200元。單個(gè)禮盒50元-100元另算。